定制农业：马云构想之一 适合小农户 营销新模式（附方案）

作者：老猫泉源：农业行业视察（ID：nyguancha）定制农业，投入小，营销灵活，备受中小农企，尤其是家庭农场、互助社等新兴农业谋划主体的青睐。但该模式也受制于成本、物流、品牌、规模等因素，许多定制农业的玩家们短期内很难盈利。未来还需要靠商业模式创新或者打组合拳。

——外洋很火，马云构想之一——受消费情况影响，中小农业企业结构种得好，但一直受卖得欠好、，卖得不畅困扰。究竟整个行业存在“散弱小”的客观情况，同时又产物没有渠道、没有品牌。

因此，在市场上很难获胜。另外另有一个客观现象，农业消费链条形成了不良循环：生产者赢利少，终端消费者买家高。

这些都是信息差池称导致的！但随着互联网的生长，信息差池称逐渐打破，诸多的中小农业企业纷纷从后台走向前台，生产者直接对接都会消费者已成为趋势。马云曾对农业做过一个构想：未来的农业是数据农业，是定制化的农业，是智能化的农业。

尤其是，定制农业将会成为未来中小农业谋划者破解销售的重要模式。那么，啥叫“定制农业”首先，定制农业是互联网产物。其次，“定制农业”以绿色、有机农产物为载体，用会员制拓展用户，是一项顺应新需求的农业模式。

它的卖点并不只有农产物，还可吸引城里人前来体验、旅行、消费，与旅游、养老、文化等工业深度融合，动员乡村振兴。另外，其焦点点包罗3个：1）都会消费者成为中小农业企业会员；2）中小农业企业根据约定生产并定时配送农副产物；3）农旅联合的一种，会员可以定期来到农场体验农耕生活，既是消费者也是生产者。江苏农林职业技术学院副教授谭晓燕表现，“定制农业”，主顾可以凭据需求决议农场种植品种，还可以体验生产历程，“定制农业”更精致种植、更精准对接消费者，是一种更高级的农业生产方式。定制农业在中国刚刚兴起，其实，在外洋定制农业很是火爆，德国、法国、以色列都有很是乐成的案例。

好比，以色列Ofir Elasar公司成为行业中的佼佼者，和凌驾30个国家做生意。他们的商业法宝就是定制蔬果。

Ofir Elasar公司凭据消费者喜好和习惯推出差别的西瓜产物。有些地域的消费者喜欢大西瓜，有些地方喜欢小西瓜；做沙拉要求西瓜颜色要悦目；客人想要皮薄肉厚；商场要求保鲜期长；如果大家都习惯了绿皮的西瓜，那就推出一些橙色皮的西瓜，通过定制农业模式抓住消费者的眼球。我们可以发现，外洋的定制农业导向是科技，然而中国的定制农业导向是营销。

所以，差别的导向一定会形成差别的商业模式。——3种定制农业模式——自己来讲，定制农业就是一种先进的模式，另外定制农业与互联网、休闲经济、教育培训相联合又降生出差别的新模式。我们一起来看看海内具有代表性的3种定制农业模式。

1、互联网+定制模式互联网+定制农业模式是以互联网技术为焦点开展定制农业模式，农业谋划者借助互联网举行推广、治理、营销等，从而形成更大的影响力和规模化。举个例子，“黄牛之乡”内蒙古通辽市科左后旗面向全国消费者启动“定制农牧业”项目，产物是当地的黄牛。

消费者通过电商平台认购黄牛，由电商平台及农户代养，由电商平台提供生意业务平台及售后保障服务。同时，电商平台对农户养殖的历程举行监视，消费者可以通过“电商平台”平台实时监视检察所认养牛的发展状况，黄牛出栏后，电商平台卖力提供屠宰磨练、检疫、支解、包装、配送等服务。

消费者可以实时检察认购黄牛饲养情况，还可以随时去农户家探视，体验亲自饲养的兴趣。2、共享经济+定制模式共享经济植入到农业中，让定制农业更具有规模化和到场感。该模式可以与会员形成稳固的关系，而且有利于家庭农场或者互助社生长与壮大。

举个例子，艾*会以“定制共享农场服务运营商”的模式，建设自营艾米农场，通过共享的方式，让都会家庭配合拥有一个农场，而且满足了都会家庭拥抱田园的生活方式。该模式的共享是建设在定制的基础上，简而言之，其定制体现在客户一次性注册成为公司的会员（以年为单元），获得属于自己的农场使用权、专属水稻田的收获权和专属管家服务，而且每个月都能会配送20斤新鲜胚芽米。只要注册成为其中一个的会员就能无限次数免费预约到旗下的所有农场全家体验游免费吃住和到场运动。

3、休闲经济+定制模式该模式定制是基础，消费者先成为会员，之后农业谋划者再延伸服务，并引入休闲经济和体验消费资助更多消费者或会员体验农耕生活。举个例子，福*生态农业公司通过流转2万多亩山场，建设生态种养基地，而且山上种植香椿100万棵，还种植了2500多亩绿茶、油茶，林下养鸡、养猪。

现在，该公司在武汉开设3家实体店，出售基地生产加工的农副土特产物，同时还生长1万多名会员，定期组织会员到基地生态旅行。该公司除了可以满足会员的配菜需求，还邀请会员体验“农民”生活。每逢夏季，会员全家可来体验果蔬采摘兴趣。同时，还开发家庭农场小我私家认领业务，让会员主顾相识、认知、体验农耕历程。

——如何玩转定制农业——定制农业是一种双赢模式，但需要稳定客户和一定量的定制，所以确保客户的续约率和新客户的增长都是很是重要的，而保证续约率就要提高消费者的到场度和互动频率，增强消费者的体验感。然而，受制成本，物流等原因，许多“定制农业”公司短期内无法盈利。业内人士也表现：“定制农业”的大偏向是对的，随着主顾认知的变化，市场将会越来越大。

在此配景下，农场切忌以价钱换会员，而应坚定走高品质之路，以口碑增加会员人数。那么如何定制一个有效的定制农业方案呢？我们从目的群体、引流、内容设计、商业模式4个角度来做一个简析。

1、目的群体建议以75、90后为主要群体，这些消。

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